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農業電商做媒:山東葡萄合作社結緣安徽采購商

 中新網12月3日電 精品水店正在成為都市的熱門行業。最近一段時間,安徽的縱老板頻繁來往于周邊地區,幾乎沒有休息。除了合肥和常州,他的第三家精品水店在徐州批發市場也要開業了。

  縱老板第一家水店“潤緣業”坐落在安徽合肥的蕭縣市場,夏天他主要經營葡萄和提子,冬天主要賣砂糖桔和蘆柑。生意好的時候,一天能賣幾萬斤。僅僅1年時間,他的店面很快擴張到3家,水批發生意覆蓋安徽、江蘇等地的批發市場。

  縱老板生意越做越大的秘籍是什么?“主要是貨源質量好,價格不錯,還能穩定供貨。尤其是我跟供應商的關系非常不錯。”縱老板在電話里向記者表示。

  以縱老板主營的葡萄為例:幾個月前,縱老板通過手機上的農產品交易平臺“一畝田”APP,找到了山東濟寧的產地供貨商苗華章老板。經過和幾家供貨商聊天和電話比較之后,他對苗老板的產品非常滿意,決定親自去山東實地看貨。

  結更是讓縱老板非常放心。在試著走了幾單貨之后,他決定簽下更大的訂單:明年苗老板2000多畝的優質葡萄,縱老板計劃自己能全部包下來,價格還比本地經紀人報價要高。

  這個結也讓首次嘗試互聯網銷售的苗華章老板喜出望外。苗華章是山東濟寧紅聯村土生土長的農民,曾經干過紡織廠的會計。2000年開始種植無核葡萄,十幾年逐漸摸索出一套優質葡萄栽培、施肥、病蟲防治、嫁接等關鍵技術。目前,他種植的葡萄品種已發展到20多個。2008年還成立了葡萄種植專業合作社,目前面積達到2500余畝,會員130多家,帶動就業近1000人。

  葡萄產量大了,市場銷路也成了苗老板非常頭疼關注的難題。隨著“互聯網+”理念的深入人心,農村電子商務發展如一縷春風吹向了鄉村大地。善于思考、勤于學習的苗老板認為,互聯網營銷將是他的合作社今后必須重視的銷售渠道。

  圖:苗華章 嘉祥縣華生祥葡萄專業合作社社長

  今年中旬,苗華章嘗試下載了“一畝田”APP,并通過了實名認證并成為簽約會員。由于堅持信譽經營,苗老板供應的葡萄很快就排到了一畝田搜索結的顯要位置,客人紛至沓來,他與縱老板的緣分也由此促成。

  在和縱老板交易幾次之后,雙方都覺得緣分難得,一致對無核葡萄前景看好。在多次溝通之后,縱老板承諾全部包下苗老板的葡萄,收購價格比當地代辦每斤高出一分錢。雙方皆大歡喜。

  苗華章表示,他準備繼續擴大規模,同時利用互聯網電商的手段打造自己的葡萄品牌,拓展銷路,帶動周邊更多農民一起合作種植,共同致富。

  他還準備搞一個水產銷聯盟,拉上縱老板,并加上他在一畝田APP上結識的其他供貨商,一起建立一個長期穩定的貿易關系,這種關系不僅有利于銷路,也能充分保障采購商和農的利益。

  對于苗華章和縱老板而言,這是一次由互聯網帶來的奇妙旅行。他們的不少傳統觀念正在因互聯網而改變:在以前,葡萄無論找貨還是賣貨,大多是選擇就近買賣,找老客戶買賣,也很難賣出好價錢。但現在,互聯網讓遠在天邊的客戶變得觸手可及起來,讓交易也變得簡單起來。他們可以花更多的精力在其他方面了。

  實際上,對于水貿易商人而言,類似一畝田這種低成本的網絡銷售方式,無疑為他們提供了擴張商機和提高效率的路徑。對于目前中國6億農民而言,互聯網帶來的不僅僅是信息的對稱,更是一條幫助他們勤勞致富、獲取知識、改變命運的重要通道。 

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