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讓農產品銷售從此不再難
勇于擔當是他的人生備注,十幾年前,他丟掉鐵飯碗幫助當地農走出賤刨樹的困境;今天,農產品安全及銷售難問題凸顯,他再次勇于擔當,興辦“山東省名特優農產品展銷中心”,為農產品最后一公里架橋鋪路,他就是山東省名特優農產品展銷中心負責人張廣軍

  初識張廣軍是在年末的一次朋友聚會上,其時,農村大眾報剛剛召開了全省合作社論壇,會上大家談論最多的就是農產品的安全生產和銷路問題。而在這個聚會上,記者得到了一個令人興奮的消息張廣軍正在籌建“山東省名特優農產品展銷中心”。而他籌建這個展銷中心的初衷也正是為了解決合作社發展面臨的這兩大難題。記者禁不住對張廣軍這一舉動產生了濃厚興趣,對其籌建的“山東省名特優農產品展銷中心”充滿了期待。

  賤傷農,臨危受命,辦起國家級示范社

  在百度上,輕輕打出“平陰張廣軍”幾個字,敲回車,第一條搜索結就是“鄉村之星張廣軍”。上世紀九十年代末,有著傳統市場地位的平陰洪范池鎮玫瑰紅蘋因全國蘋栽植面積劇增,并大面積豐產,突然間滯銷,陷入無人問津的境地,賤傷農致使農大面積刨樹改產。當時,在洪范池鎮經貿委負責鄉鎮企業工作的張廣軍臨危受命,舍棄“鐵飯碗”,帶領鄉親們重新打造洪范池蘋產業。在他的帶領下,經過品種改良,新品種嫁接,品牌建設,洪范池蘋重新走紅國內外市場。而他也抓住這一有利時機,率先成立了全縣首家農民專業合作社玫冠農副產品專業合作社。

  十幾年時間,玫冠農副產品專業合作社已由成立之初單一的蘋產銷專業合作社,發展成為現在的、糧生產、加工、出口、銷售為一體的綜合服務組織。截至2011年底,合作社已擁有社員6800多人,凈資產達到960多萬元,年加工出口蘋、地瓜、馬鈴薯、玫瑰花干花蕾等各類農副產品2800多噸,產值達到1800多萬元,合作社二次返利分紅260多萬元。合作社因經營有方,先后被評定為“國家級示范社”、“省級重點農民專業合作社示范社”,被省工商局評為“全省十佳農民專業合作社”。張廣軍本人則被省委組織部授予“鄉村之星”,被平陰縣委縣政府授予“平陰縣勞動模范”等榮譽稱號。

  農產品安全、賣難凸顯,他再次擔當,開通城鄉農產品直通車

  要想適應社會,跟上社會前進的步伐,就得不斷學習。為了及時了解黨的政策,掌握各項業務知識,更好地服務社員,張廣軍積極參加各種培訓班,每年都要花幾千元訂閱涉農報刊,不斷學習充實自己。在他的努力下,合作社的農產品根本不愁銷路,就拿蘋來說,80%的走了出口,20%進了超市。但勇于擔當似乎已成了張廣軍的人生備注。每每看到瘦肉精、絕育黃瓜、毒韭農產品安全生產的報道;看到白爛一地、土豆無人要、蘿卜白送人等農產品銷售難的報道;看到“姜”你軍、“蒜”你狠、向錢“蔥”等農產品價格反常的報道,都會深深刺痛他,讓他又有了當年拋開“鐵飯碗”幫助農求出路的沖動,一次次躍躍欲試,想要再次擔當。只是,這一次他要擔當的是一個更大的責任,希望通過建立“山東省名特優農產品展銷中心”,開通城鄉農產品直通車,做好農產品流通,從而從根源上解決農產品安全生產和銷售難問題。

  借著國家惠農政策不斷出臺的春風,去年8月,在省農業廳、商務廳、旅游局、濟南市農業局等相關部門批準支持下,平陰玫冠農副產品專業合作社牽頭,投資1000萬元開始籌建“山東省名特優農產品展銷中心”,作為合作社社長,張廣軍被推舉為農展中心總經理,負責中心的籌建與運營。而這,也讓他得以將自己成功管理玫冠農副產品合作社的經營理念再次融入到農展中心的籌建與運營中去。

  發揮中心優勢,搞市場經濟內的計劃經濟,實現農產品適產優育

  近年來,農產品價格屢坐過山車,產品質量頻受質疑,一次次被推上風口浪尖,究其原因,每一次都與生產種植無計劃、缺監管、少制約有關。展銷中心一手托兩家,一頭是生產者,一頭是消費者,它的創建可有效擔當起計劃者與監管者的作用。

  張廣軍解釋說,通過對消費需求的掌握,展銷中心可有計劃地指導生產,以銷定產,即訂單生產,消費者要多少,生產者就生產多少。以需定產,消費者要什么樣的標準,就安排生產者按什么樣的標準去生產,搞好農產品優生優育,適產優育。通過訂單生產,社區直銷,壓縮減少了流通環節,提高了農民“三品一標”農產品收購價格,降低了市民購買有機綠色農產品價格,改變了市場流通中有機綠色真假難辯,普通居民無法承受其高昂價格或者根本買不到真正通過驗證的安全蔬的狀況。一句話,通過訂單生產,社區直銷,可有效規避生產風險和消費風險,降低農產品流通成本,解決農產品銷售難和食品安全問題。

  張廣軍介紹說,目前,在省市有關部門的協調幫助下,展銷中心已與省城50個社區達成了直通車進駐意向,屆時,展銷中心農特產的日吞吐量將可達到200噸。只要簽約農戶、合作社及加工企業能夠按標準生產,農產品銷售將不成問題。而且,根據省有關部門要求,農展中心還將和30多所高校合作創辦大學生創業孵化園,鼓勵省城及各地市應屆大學生及在校大學生開辦上萬家網店,大學生負責網上宣傳賣貨,中心負責發貨結算。這一合作的開展,無疑又拓寬了展銷中心的銷售渠道,為展銷中心解決農產品銷售又增添了一重有力的保障。

  三個誠信,互相體恤,打造城鄉居民一家親

  一直以來,大家都在談誠信。在籌建運營“山東省名特優農產品展銷中心”過程中,張廣軍更是將三個誠信放在了首位,他說,中心將力爭依靠三個誠信及互相體恤,打造城鄉居民一家親。

  張廣軍所說的三個誠信指的是,產、銷、消三方都講誠信,不生產、銷售、消費違規假劣農產品。生產者,即農民、合作社、生產基地、食品加工生產企業誠信生產,在種、養、加工過程中不用國家禁用的農藥、化肥、添加劑;展銷中心誠信銷售,嚴把產品準入關,質量關,拒絕銷售未經國家農產食品質量安全認證的產品。切斷假冒劣質農產品的流通渠道;消費者誠信消費,自覺抵制購買假劣農產品,凈化自己的廚房,不給假劣市場以出路。

  張廣軍介紹說,為了讓消費者放心,中心占地4000平方米的產品展銷大廳,設有160個標準實品展位供消費者參觀,而且,中心投資40萬元安裝視頻設備,使每個展位都和產地實現了即時視頻連接,即,消費者隨時可在濟南展廳連接生產方,觀看農產品的生產過程。

  越是繁瑣的事情,換位思考越重要,農產品經營更是如此。張廣軍希望在經營過程中,生產者、消費者、銷售者都能換位思考、互相體恤。生產者要把消費者當自己的親人,嚴把生產關,決不違規生產。消費者要體恤生產者,農民種、養、搞加工都是需要成本的,尤其是生產無公害綠色農產品,有了病蟲害不能亂打藥、飼養畜禽不能亂喂添加劑等,產量自然會受到限制,因此,消費者也應在價格方面給予支持。而作為銷售者,展銷中心也要甘于薄利,讓產消雙方都能獲益。

  “只要產銷消三方齊心合心,農產品安全問題就一定能解決。”張廣軍說。

  只要誠信生產,農展中心都歡迎

  多年來的市場闖蕩,讓張廣軍深深體會到,產品較為單一的生產者,單打獨斗,跟超市、大批發商談判,在價格、結款等重要環節及事項上,往往是沒有話語權的。就超市而言,對生鮮等貨架期較短的農產品的需求是多樣化但少量化的。因而產品較為單一的農民專業合作社與其對接是不現實的。而農產品展銷中心,通過對眾多合作社、農產品加工龍頭企業的產品匯總整合,合理配送,彌補了單個合作社產品單一的不足,聯合闖市場,保證了大伙的話語權和主動權。

  張廣軍說,只要對方是誠信生產,產品有特色,不論是個人、合作社還是加工企業,他都歡迎大家到農展中心來,因為,他的目標就是讓所有好的、無公害的農產品再不為銷路發愁。“目前,中心已入駐60多家農民專業合作社和中小型農產品深加工企業,下月便可正式投入運營,待濟南運營成功后,我們將陸續在全省復制這一模式。我相信,“我們的展銷中心一定能夠破解制約農產品流通的瓶頸,從根本上解決當前農產品安全、銷售不暢等問題。建設食品安全山東,我們敢于社會擔當。”張廣軍充滿自信地說。來源農村大眾)
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